Como poner el precio a un producto

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fijación de precios con elasticidad c…

Fijar el precio de sus productos puede parecer un trabajo muy pesado. Tiene que tener en cuenta muchos factores: cuánto me estoy gastando en suministros, cuánto vale mi tiempo, etc. Su estructura de precios también marcará en última instancia el tono de su pequeña empresa. ¿Es usted una marca de lujo o una asequible?

Calcular exactamente cuánto le cuesta fabricar o suministrar el artículo le sitúa en una posición mucho mejor para formular el precio de su producto. Esta suele ser una de las tareas más tediosas y requiere tener algunos números a mano. Con sus registros al lado, sabrá el precio mínimo posible que puede cobrar antes de tener pérdidas.

Lo primero es fijar una tarifa por hora para tu tiempo. Elige el salario que te gustaría cobrar. Si cada producto le lleva varias horas, multiplique su número de horas por la cantidad de horas que le lleva. Si puede producir varios productos en una hora, divida su tarifa por el número de productos que haya hecho.

El envío gratuito es un tema candente entre la comunidad de ecommerce. Si ofrece esta ventaja a sus clientes, debe tener en cuenta ese coste. Si los clientes pagan los gastos de envío, no hay que preocuparse por añadir este cargo.

cómo fijar el precio de un producto para la venta al por menor

Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener ningún beneficio (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio elevado, un minorista puede ver menos ventas y “echar a los clientes más conscientes del presupuesto”, perdiendo posicionamiento en el mercado.

En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como los costes de producción y comerciales, las tendencias de los consumidores, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.

Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.

Muchos minoristas comparan sus decisiones de precios con la fijación de precios clave (que se explica a continuación), que básicamente consiste en duplicar el coste de un producto para establecer un margen de beneficio saludable. Sin embargo, en muchos casos, usted querrá marcar sus productos por encima o por debajo de eso, dependiendo de una serie de factores.

cómo calcular el precio de venta de un producto

Fijar el precio de sus productos es una de las decisiones más importantes que tendrá que tomar, porque influye en casi todos los aspectos de su negocio. La fijación de precios es un factor decisivo para todo, desde el flujo de caja hasta los márgenes de beneficio y los gastos que puedes cubrir.

Cada vez que intento investigar cómo fijar el precio de mis productos, caigo en un agujero negro de artículos, libros y consejos. ¿Existe una forma sencilla de fijar el precio de mis productos? Si no es así, ¿en qué debo centrarme para empezar?

No es de extrañar que hayas caído en un agujero negro al buscar consejos sobre precios, porque los precios afectan a todo, desde las finanzas de tu negocio hasta el posicionamiento de tu producto en el mercado, con consideraciones como si es atemporal, a medida, o es un producto de tendencia de corta duración. También influye en la forma de obtener beneficios vendiendo en sitios de venta online. Es una decisión estratégica clave que debes tomar para tu negocio, y puede ser tanto un arte como una ciencia.

Si estás tratando de encontrar un precio para tu producto, hay una forma relativamente rápida y sencilla de establecer un precio inicial. Recuerda que el hecho de que sea el precio que utilices para el lanzamiento no significa que sea el precio que utilizarás para siempre.

calculadora de precios de productos

Comienza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.

Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:

El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.

Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.

Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.



Soy licenciado en Derecho desde el año 2005. Desde entonces he desarrollado mi actividad profesional en el despacho de Loustau Abogados. Especializado en la defensa de las administraciones públicas así como en la de los intereses particulares. En la jurisdicción penal, especializado en la defensa de delitos de la más variada índole, desde los delitos contra las personas hasta los relacionados con el patrimonio y los económicos.